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最牛促銷的高科技品牌陷阱
作者：李尚謀 時間：2010-10-12 字體：[大] [中] [小]
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高科技品牌如何打造？高成長的科技品牌如何打造？這應該是擺在很多中國高成長企業(yè)面前的難題。而在市場推廣中暴露出來的問題可以看到這個難題有多突出。
國慶節(jié)前后北京晚報連篇累牘的“最牛促銷”就給我們上了一課，印象中，這個最牛促銷有一段時間了，但是從來沒有看到過最牛促銷究竟是做什么的，周圍也沒有人提起。可見這個最牛促銷的內容及主題有多模糊。直到看到A股上市的版面，我才驚訝，這是個什么企業(yè)什么產品呢？仔細一看竟然是一個外銷起家的專業(yè)醫(yī)療器械企業(yè)，號稱全球頂尖，德國占有率第一。
促銷開道，品牌的毀滅之旅
如此背景，顯然具有核心競爭力的小巨人，準確的品牌策略就非常關鍵，是不是打開國內市場就要促銷開道呢？這就很值得商榷。因為所有的促銷都會降低價格，增加成本，從生意的角度考慮毫無疑問不合算。而且促銷給人的信息是便宜，而不是品質，沒有和消費者建立緊密聯(lián)系的就更是如此，對于建立專業(yè)品牌沒有任何好處。對于一家科技企業(yè)，顯然品質是最具有影響力的，促銷讓核心能力弱化。科技消費企業(yè)為什么不看看蘋果怎么做的？千呼萬喚始出來，那是什么身價？同時，促銷上市開道的要命問題是促銷過后怎么辦？價格是下來還是恢復？恢復價格已經恢復不了人們的品牌品質認知，價格下來顯然品牌的含金量美譽度都會受到影響。
這個問題，我們只能說，企業(yè)要沖銷量，剛剛上市要給股民一個漂亮的數(shù)字。短期訴求明顯，根本顧不得自己戰(zhàn)略上的高度。在上半年業(yè)績不理想的情況下更容易出此下策。甚至忽略了自己科技企業(yè)的身份和本質。這就是高科技品牌的陷阱。
消費醫(yī)療電子科技企業(yè)的品牌建設關鍵
消費科技企業(yè)關鍵是產品力，核心的科技突破是行業(yè)關鍵，同時在產品力的基礎上，迅速在人們心中植入品牌種子。要讓消費者知道，你是這個行業(yè)的領先者，而且要聚焦在這個點上展開，樹立自己的專業(yè)專家形象，今天的消費者面臨的信息太多了，大爆炸的時代，你說的太多，他倒記不住。
品牌傳播是重要環(huán)節(jié)，事件公關是推廣的核心手法，品牌種子理論叫創(chuàng)新傳播通路，持續(xù)的生長傳播。因為科技本身的突破有很多話題，從這家企業(yè)來看，也是具有很多賣點，無論是多年的行業(yè)堅守，技術突破，以及國外市場教人業(yè)績，還是剛剛A股上市，都可圈可點。為什么不抓住這個展開而去走最牛促銷的保健品路子呢？所以一定要抓住行業(yè)的科技本質，然后進行消費者的行業(yè)心智占有，更何況你已經有很多行業(yè)第一了。九陽豆?jié){機可以借鑒。最牛促銷現(xiàn)在來說都不像保健品了，有點像加在報紙里的小廣告，影響品牌成色，慎用。
家庭醫(yī)療電子市場廣闊需有序開發(fā)
中國正在進入老齡化社會，老年人健康老年病越來越成為整個社會關注的焦點。也可以講充滿商機，大前研一稱之為財富金礦。家庭消費醫(yī)療電子企業(yè)擁有巨大的掘金空間。同時，我們也應該看到，大型的醫(yī)療器械設備幾乎被國外壟斷，國內企業(yè)機會很小，我們只能像九陽一樣從小家電入手，血壓計等的確是不錯市場開發(fā)利器，家庭最需要的也許就是體溫計和血壓計了。這樣不僅要求我們建立核心競爭力來應對競爭，而且還要迅速的在消費者心中注冊，建立消費者心智壁壘，這才是競爭的真正關鍵。否則，國外行業(yè)巨頭如果感興趣，稍加運作，你就會被消費者忽略。但驕人的外銷成績，很容易讓我們在這個巨大的國內市場面前沖昏頭腦，想一下子吃個胖子是理所當然。要保持品牌定力不是一件容易的事情。
有序開發(fā)，就是要保持市場開發(fā)節(jié)奏，階段性規(guī)劃，建立強大的品牌號召力，部分滿足市場，進而加大市場占有率，這才是真正的市場占有率。還記得當年國產手機對國際品牌的沖擊嗎？似乎大獲全勝，可是轉眼，手機中的戰(zhàn)斗機們消失了。最牛促銷也不可能全民皆用，所以適當選擇取舍倒更用容易梳理品牌專業(yè)形象。
在國際品牌歐姆龍，松下的強勢品牌影響之下，國內開始出現(xiàn)魚躍，九安等家庭醫(yī)療電子高成長企業(yè)，這是好事情。但一定要小心“最牛促銷”的陷阱，真正的把握巨頭無暇顧及“小行業(yè)”的機會，挖掘行業(yè)科技本質，迅速在消費者心智中建立專家品牌，才是持續(xù)發(fā)展的王道。
李尚謀 大學畢業(yè)，經濟學專業(yè)，10年行業(yè)經驗。曾先后供職特大型國有制藥企業(yè)，廣告?zhèn)髅焦荆瑖鴥阮I先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，國內頂尖品牌營銷咨詢公司。系統(tǒng)思考企業(yè)及員工成長問題，形成自己完整的品牌建設思想和體系，首創(chuàng)品牌種子理論，注意力和影響力整合是品牌精髓，從需求出發(fā)，洞察未來，專注于品牌建設及商業(yè)模式創(chuàng)新研究，致力于為客戶創(chuàng)造價值，為客戶在激烈的競爭中脫穎而出竭盡全力！擅長品牌定位調整，品牌營銷策略及創(chuàng)新傳播的通路構建。聯(lián)系辦法：13522521790 QQ：648711757